微納米離子臭氧消毒機(jī)創(chuàng)業(yè)者的心酸歷程告白
2010/9/17 16:33:54
2001年12月，我結(jié)束了在奧妮湖南銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)員的工作，回到家鄉(xiāng)重慶自己創(chuàng)業(yè)。專(zhuān)家提醒說(shuō)，初次創(chuàng)業(yè)，為盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡量選擇自己熟悉的行業(yè)。理所當(dāng)然，我覺(jué)得找一個(gè)產(chǎn)品做代理商適合我。我將要代理的產(chǎn)品定位于這幾個(gè)方面：一要有科技含量，二要正規(guī)廠家生產(chǎn)的合格產(chǎn)品，三要具市場(chǎng)潛力，四要有廣闊的大眾消費(fèi)市場(chǎng)。2002年3月，在南方打工的一個(gè)朋友李慶提供給我一個(gè)信息，北京中科瑞豐科技有限公司生產(chǎn)的一種微納米離子臭氧消毒機(jī)正在面向全國(guó)招代理商。我上網(wǎng)查了這方面的信息，發(fā)現(xiàn)臭氧在國(guó)內(nèi)民用產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，“臭氧消毒機(jī)”符合我定位的幾個(gè)條件，我決定選擇它。
我和李慶決定合伙干。廠家的產(chǎn)品有兩種：一是商業(yè)用消毒機(jī)，零售價(jià)2000元左右；二是家用消毒機(jī)，零售價(jià)400元左右。我們選擇了家用消毒機(jī)。因?yàn)楫a(chǎn)品初上市，廠家給我們條件也優(yōu)惠，首批進(jìn)貨4萬(wàn)元，以后確保每月進(jìn)貨一次，3個(gè)月代理商保留期，如果做不上量，廠家可招收其它代理商。
2002年4月，我們開(kāi)始籌備。投資5萬(wàn)元(我3萬(wàn)元控股，李慶2萬(wàn)元)，租了高新區(qū)附近的一套二室一廳做辦公室，房租每月1000元，一次性付清半年；3000元購(gòu)入辦公用品(電腦、傳真機(jī)從父母家借用)；執(zhí)照稅務(wù)花費(fèi)近400元。
前期工作用了兩個(gè)月時(shí)間，自己創(chuàng)業(yè)時(shí)才知道，這些一個(gè)都不能少的細(xì)小環(huán)節(jié)帶來(lái)的辛苦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是當(dāng)初想象中的那么簡(jiǎn)單。
在籌備公司期間，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的臭氧機(jī)在重慶已經(jīng)有兩家進(jìn)入，而且這兩家依靠傳統(tǒng)的宣傳手段都銷(xiāo)售得不錯(cuò)。我們先摸清了對(duì)手的價(jià)格底細(xì)，制定了自己的戰(zhàn)略。
公司在6月8日開(kāi)業(yè)，為了宣傳這個(gè)新產(chǎn)品，我找朋友花2000元開(kāi)了一個(gè)小型的記者招待會(huì)。消毒機(jī)具有清除空氣中的細(xì)菌，還具有解除蔬菜殘留農(nóng)藥的作用。針對(duì)此時(shí)本市報(bào)刊正在熱烈討論吃放心蔬菜的情況，我們主要從解除蔬菜殘留農(nóng)藥這個(gè)新聞點(diǎn)切入，介紹這種消毒機(jī)。第二天，就有3家報(bào)紙發(fā)出了這則新聞。隨后我們又在幾家報(bào)紙跟進(jìn)了招商廣告。
很快有電話打進(jìn)來(lái)。有電話來(lái)總是令我們很高興，一切進(jìn)展得順利，我們不厭其煩的解答，有人提出來(lái)看機(jī)器，我們也忙著做示范。可是，這樣忙碌一個(gè)星期過(guò)去后，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，打電話來(lái)詢問(wèn)的大都是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者，因?yàn)殡x我們公司較遠(yuǎn)又不愿上門(mén)花時(shí)間來(lái)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器，總是問(wèn)附近哪兒有賣(mài)？更有人問(wèn)商場(chǎng)有沒(méi)有賣(mài)？
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