涂料企業(yè)要形成自身的競爭獲得更大發(fā)展
2013/3/30 10:57:12
縱觀涂料行業(yè)的發(fā)展，因其門檻低的特點(diǎn)導(dǎo)致行業(yè)競爭氛圍混亂，每隔一段時間行業(yè)便會進(jìn)行“洗牌”。在結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，資源集中、優(yōu)勢突出的涂料企業(yè)有機(jī)會往上晉級，而未形成競爭優(yōu)勢的涂料企業(yè)則岌岌可危。對于未形成明顯競爭優(yōu)勢的涂料企業(yè)而言，鉆研企業(yè)優(yōu)勢刻不容緩。
人無我有：產(chǎn)品的種類越多，就能適應(yīng)越多的不同消費(fèi)階層。但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢，這里不是提倡企業(yè)產(chǎn)品品種多而全，而要根據(jù)各個細(xì)分市場開發(fā)出比競爭對手更多不同性能的產(chǎn)品來滿足客戶的個性化需求，部分產(chǎn)品要做到人無我有，優(yōu)勢獨(dú)現(xiàn)。立邦涂料的產(chǎn)品之多和覆蓋面之廣，恐怕無出其右。
人有我特：產(chǎn)品名稱是否與眾不同，是否朗朗上口，是否易記易讀，是否能刻骨銘心，都是一個好品牌的重要因素，所以不是有了產(chǎn)品就能有市場。名稱一旦取好，不要輕易改動，必須馬上注冊，防止假冒，進(jìn)行自我保護(hù)。涂料行業(yè)現(xiàn)在的仿名非常之嚴(yán)重，一萬多個品牌讓消費(fèi)者分不清誰好誰壞，反正能搶到一席之地，就盲目上馬。曾有一個僅一個人的涂料廠因仿了一個著名商標(biāo)的名想咨詢解決方法，筆者就建議馬上銷聲匿跡的為好，但他不聽，結(jié)果在好幾個市場被打假封貨，使經(jīng)銷商遭受很大損失。既然想做企業(yè)，就必須有一個個性化的品名，個性化的CIS策劃，別的企業(yè)有的，自己的做得有特色才能有所區(qū)別。
人特我優(yōu)：當(dāng)競爭對手有了個性的品名，企業(yè)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。技術(shù)部實(shí)力如何？工程師技術(shù)如何？技術(shù)設(shè)備是否完善？有沒有退貨？經(jīng)銷商反饋質(zhì)量問題情況怎樣？當(dāng)一個產(chǎn)品的一次質(zhì)量達(dá)不到客戶的心理指數(shù)，那么至少要比平?；ㄙM(fèi)數(shù)十倍的力量（投資）才能說服這個客戶，我歸納為1＞99營銷定律。品質(zhì)還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎懲制度，是否有科學(xué)的發(fā)展理念和思想，是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術(shù)行動。
人優(yōu)我廉：品質(zhì)再超群，有可靠的人力資源作后盾，也可迎刃而解。當(dāng)對手達(dá)到同等水平時，就需要企業(yè)管理者有優(yōu)秀的市場定位和合適的價格優(yōu)勢包括成本優(yōu)勢。產(chǎn)品定位是金字塔那位于頂端的一小部分，還是位于底端的大部分，必須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行定位，必須符合企業(yè)的身份。定位之后的價格定位更是關(guān)鍵，產(chǎn)品的價格定位比較合理，銷量就會大，資金周轉(zhuǎn)就快，企業(yè)的利潤就會增加，成本就會降低，產(chǎn)品價位就具有優(yōu)勢，競爭力自然增強(qiáng)，市場占有率就高，產(chǎn)品賣得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，形成一個良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。格蘭仕就是這方面的杰出代表。格蘭仕成為行業(yè)“價格殺手”，一舉成功占領(lǐng)世界70%的市場。
人廉我好：在同等品質(zhì)和品位情況下，品味就顯得更加重要。品味也可以說是消費(fèi)者的思想和行為取向，表現(xiàn)在企業(yè)則為服務(wù)的水準(zhǔn)和附加在產(chǎn)品上的附加值以及文化內(nèi)涵。有形的產(chǎn)品具有原始的使用價值，要使它變得更有價值，就必須增加無形的文化和精神使產(chǎn)品具有比其它產(chǎn)品更多的附加值。品味是一種感性的體會，要將感性變成理性的行為是非常不容易的一件事情。服務(wù)說起來容易，不管大小涂料企業(yè)，標(biāo)榜的就是“服務(wù)第一”、“服務(wù)至上”，但一旦客戶那里出現(xiàn)問題，就互相推諉，基本山不從自身找問題。人性化的服務(wù)是一個好品牌甩開次品牌的“殺手”，產(chǎn)品要成功，必須具備以上“五品”，但企業(yè)要成功，必須在“五品”基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)家的“四品”，方可無往而不利。
人好我信：企業(yè)的成功，不單純是產(chǎn)品贏得市場?？梢哉f是信用贏得市場。我一直提倡“信用人生”，做人和做企業(yè)一樣。能成功的企業(yè)一定是講究信用的企業(yè)，企業(yè)高層管理者一定是個講究信用的老板。本人在《經(jīng)理人》雜志上曾發(fā)表《做企業(yè)如做人》一文，指出“經(jīng)營道德是一種延續(xù)性強(qiáng)并且能產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益的生產(chǎn)力，道德是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的精髓。”企業(yè)的道德觀說白了就是企業(yè)家的道德問題，企業(yè)家的道德關(guān)乎企業(yè)的命運(yùn)。企業(yè)應(yīng)該有正確的道德觀，不只是因?yàn)樗旧砭褪且患_的事，還因?yàn)樗芤I(lǐng)企業(yè)邁向成功。如果企業(yè)能明確并溝通它的價值觀，獲利的可能性就會大增。當(dāng)員工感覺企業(yè)能公平且道德地對待他們，他們的生產(chǎn)效率就會增加。因?yàn)椋瑢ζ髽I(yè)而言，經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率實(shí)際上有兩個基礎(chǔ)：一個是物質(zhì)基礎(chǔ)，另一個就是道德基礎(chǔ)。僅僅具備物質(zhì)基礎(chǔ)，能產(chǎn)生常規(guī)的效率。
人信我高：信用是企業(yè)和企業(yè)家贏得掌聲和贏得市場的一把利劍。企業(yè)家和企業(yè)一樣，需要有個性。俗話說得好，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。企業(yè)要修行，企業(yè)家更要修行。企業(yè)的經(jīng)營思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、管理制度、營銷戰(zhàn)略、品牌手法、客戶政策、企業(yè)文化、獎懲機(jī)制等等，必須一清二楚，并在企業(yè)形成濃厚的氛圍。企業(yè)家要參與學(xué)習(xí)，把企業(yè)打造為一個學(xué)習(xí)型的組織，企業(yè)各員都圍繞在一個崇高目標(biāo)之下進(jìn)行各盡所能的努力，大家無私奉獻(xiàn)，為了企業(yè)的百年大計而艱苦奮斗。修行要高低之分，企業(yè)家站得高，看得遠(yuǎn)，以高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖風(fēng)范，以運(yùn)籌帷幄的理性決策，方可決勝于千里。
人高我強(qiáng)：品牌是企業(yè)后的王牌，沒有品牌基礎(chǔ)，所有的工作都是徒勞。一個長久興旺的企業(yè)，一定是有一個叫得響經(jīng)得起風(fēng)浪的產(chǎn)品品牌，這才是企業(yè)和企業(yè)家的畢生追求。做好一個品牌，需要系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略，品牌知名度和美譽(yù)度的整合策劃，品牌傳播系統(tǒng)管理工程的構(gòu)筑。一個VI談不上是品牌，一套CIS也不是品牌，品牌是市場占有率的另一種說法。沒有市場占有率的的產(chǎn)品稱不上真正的品牌。所以象中國涂料行業(yè)，超過10個億的企業(yè)都是寥寥無幾，故打造品牌需要更長的時間。按照涂料行業(yè)的現(xiàn)狀，年產(chǎn)值能超過1個億的企業(yè)現(xiàn)在正是中堅(jiān)力量，這也是中國涂料行業(yè)的希望所在。
團(tuán)隊(duì)價值大化的是個人價值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)好比是大海中的一條航船，面對激烈競爭的狂濤怒潮，全體成員惟有齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，才能使團(tuán)隊(duì)之船破浪前進(jìn)，每個成員才能從團(tuán)隊(duì)成功的同時，獲得個人價值的實(shí)現(xiàn)和巨大的物質(zhì)利益。
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