立邦與多樂士涂料控制著“半壁江山”
2013/4/15 10:49:43
在立邦與多樂士的爭斗中，隱含著跨國涂料企業(yè)的商業(yè)邏輯，得之者或許可以成為新的“武林至尊”。
“家里要裝修了，請問朋友們，多樂士好還是立邦漆好？”一個網(wǎng)名“月色如華”的朋友在焦點裝修家居網(wǎng)中發(fā)出了這樣的求教貼子，沒幾天工夫，貼子的點擊數(shù)上升到235人次，而在回貼中給出什么意見的人都有。
再以“多樂士、立邦”為主題，在google上搜索，在“我愛我家裝修論壇”上又一下子找到了這樣的貼子：“電視里經(jīng)?？吹蕉鄻肥课搴弦坏诙膹V告，雖然有些懷疑真的能反復(fù)洗擦不褪色，但是還是決定我家裝修就用它了，畢竟廣告做的大，產(chǎn)品應(yīng)該不會太差勁吧！可是前些天發(fā)現(xiàn)立邦也出了五合一，頓時又沒了方向，說明書上也寫著防酶防蛀，不褪色，可是價錢卻比多了士便宜了大約30塊，請問各位懂行的大俠們，到底那種更好呢？還有又用過立邦的感覺如何呢？”
ＢＢＳ上的聲音真實地反映了當(dāng)前家裝市場中，立邦與多樂士兩個油漆品牌競爭的膠著狀態(tài)。一個行業(yè)網(wǎng)站更是以“作為普通消費者，你更認(rèn)可哪個品牌的涂料”為題，進(jìn)行了讀者調(diào)查，反饋如下：
涂料可分為水性漆和溶劑（即油性）漆，所以，油漆包含在涂料中。隨著石化工業(yè)的發(fā)展，化工產(chǎn)品層出不窮，現(xiàn)代涂料的大部分已經(jīng)脫離了用油生產(chǎn)漆的傳統(tǒng)，越來越多的涂料產(chǎn)品經(jīng)達(dá)化工合成制備，性能更優(yōu)良，使用場合也越來越廣，稱呼涂料更準(zhǔn)確。
經(jīng)過長期發(fā)展，涂料產(chǎn)品多達(dá)數(shù)千種，涂料產(chǎn)業(yè)涉及行業(yè)廣，素來有“百業(yè)興，涂料興”之說，涂料行業(yè)的發(fā)展很大程度上反映了一個國家的生產(chǎn)力水平。由于近年來中國汽車業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、輕工業(yè)的發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)也得到了極大的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2004年涂料行業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到298.15萬噸，其中建筑涂料達(dá)到113.37萬噸，利潤總額達(dá)到32億元。
我國登記在冊的涂料企業(yè)達(dá)7000多家，而被大眾所熟知的不超過50家，其中五分之二為國外品牌，除立邦、多樂士外，其他企業(yè)還有杜邦、阿克蘇諾貝爾、漢高等，國產(chǎn)的知名品牌僅有華潤、海虹老人、嘉寶莉等少數(shù)幾家大型企業(yè)的產(chǎn)品能進(jìn)入到前50名之列。
關(guān)于立邦，國人有很多的誤解。Nippon（立邦）雖然是日本品牌，但在中國運作的立邦公司是由新加坡立時集團(tuán)投資設(shè)立的跨國公司。立時公司成立于1963年，負(fù)責(zé)管理東南亞區(qū)域立邦漆的所有業(yè)務(wù)活動，先后建立制造工廠25家，員工超過6000多名。
立時公司經(jīng)營的涂料品牌為有著118年歷史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、馬來西亞、香港、臺灣等以華語為主要語言的國家和地區(qū)的市場的過程中，名下逐步形成了包括前述美得麗、永得麗在內(nèi)的構(gòu)成一個完整系統(tǒng)的中文產(chǎn)品名稱體系，體系內(nèi)另有雅得麗、噴得麗、絲得麗等等。上個世紀(jì)七十年代以來，立邦漆在亞洲范圍內(nèi)取得了空前的發(fā)展，銷售額穩(wěn)居亞洲區(qū)涂料行業(yè)首位，在華語區(qū)的消費人群中取得了極高的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
如果說國人對于立邦還多少有點一知半解的話，而對于多樂士的了解則更為陌生。生產(chǎn)多樂士的廠家是ICI油漆公司——完整的表述是：卜內(nèi)門太古漆油（中國）有限公司，它是英國卜內(nèi)門化學(xué)工業(yè)有限公司于1992年在中國設(shè)立的。
在眾多的品牌中，國際涂料企業(yè)在中國的市場占有率達(dá)到了45%，且主要占據(jù)高中檔市場，僅多樂士和立邦品牌的產(chǎn)品就占據(jù)了中國涂料市場份額的近1/3，在中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域，這兩家更是控制著“半壁江山”。
“現(xiàn)在在中國市場上，立邦漆經(jīng)過多年的宣傳，推廣，可以說已經(jīng)立住了腳，成為目前中國數(shù)一數(shù)二的名牌，主要的競爭對手只有英國的多樂士牌涂料。”新加坡立時集團(tuán)主席吳學(xué)人在接受采訪時，直言不諱地說。
多樂士與立邦的競爭，明顯的體現(xiàn)就在廣告上。電視廣告、平面廣告、街頭路牌，立邦每年投放在中國市場的廣告費高達(dá)2500萬美元。盡管沒有獲得多樂士在廣告投入上的具體數(shù)字，但我們能看到，幾乎有立邦廣告的地方就有多樂士廣告。立邦漆打出“處處放光彩”的旗號，而多樂士則定位于“美麗的家，美麗的多樂士”；立邦漆的代言人是一群光屁股的嬰兒，而多樂士則找來兩位６、７歲的活潑淘氣的兒童……盡管立邦與多樂士都不吝惜打廣告，但從消費者角度看，廣告訴說點的重合，使得消費者很難記住，究竟廣告中的產(chǎn)品是立邦的，還是多樂士的。這不得不說是二位行業(yè)巨頭在廣告上的一處敗筆。在渠道競爭上，凡是有立邦的建材超市，也就有多樂士的產(chǎn)品，無論是百安居、好美家，還是東方家園或家世界等，立邦與多樂士都搶占了很好的位置，而對于這些建材超市而言，能夠有這兩家頂級產(chǎn)品進(jìn)駐，這家超市也才能吸引人氣。除超市外，專賣店的建設(shè)，二者也難分伯仲，但因為立邦漆進(jìn)入中國市場的時間稍長，在專賣店數(shù)量上略有優(yōu)勢。
本文是由搜了網(wǎng)整理發(fā)布，如想了解更多請瀏覽：http://www.nanjingzc.cn/
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： LED照明企業(yè)五年拓展速度將會不斷加快
下一篇： 醫(yī)保政策調(diào)整 城鎮(zhèn)居民實現(xiàn)了免費透析
