地板市場打折促銷成了每個店面常規(guī)行為
2013/7/4 9:41:13
在地板市場，地板明碼標(biāo)價情況如何?記者近日走訪了多個地板賣場，發(fā)現(xiàn)多數(shù)地板賣場在標(biāo)價上語焉不詳，銷售人員均表示即使在平常都會有折扣打。
記者來到一家地板商鋪，銷售人員告訴記者，店里所有產(chǎn)品都打4.5折。“因為我們是廠家直營店，所以折扣比較穩(wěn)定，即使在‘五一’、‘十一’等節(jié)假日，折扣變化也不大。”銷售人員宮小姐介紹。記者同時走訪了多家地板店面發(fā)現(xiàn)，從在價簽上比較混亂，多數(shù)地板店對地板價格都有比較明確的標(biāo)示。不過，這是不是實在的價格?記者以消費者的身份走進(jìn)幾家店，與以上情況類似，打折促銷似乎成了每個店面常規(guī)行為。
記者經(jīng)過走訪多個建材市場發(fā)現(xiàn)，如果沒有大型的促銷活動，商家不會打出促銷廣告或者導(dǎo)購信息，但只要消費者問多一句，磨多一點時間，銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣，吸引消費者購買。
既然商家一定會給消費者打個不低的折扣，那為什么商家不直接把實價標(biāo)出來呢?某地板品牌一銷售負(fù)責(zé)人施先生(化名)告訴記者，產(chǎn)品上的標(biāo)價針對外商而設(shè)。
“外商殺價能力特別強，把價格標(biāo)高些，殺價空間也大點，客戶交易起來也舒服。”而針對家裝客戶，我們則在產(chǎn)品出廠價基礎(chǔ)上加20%出售。“客戶也習(xí)慣砍價，我們也不會按標(biāo)價成交。”一家地板品牌的銷售人員告訴記者。
建材市場內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都會標(biāo)高價格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標(biāo)價出售，這已是行業(yè)內(nèi)的不成文的規(guī)則。而不同時間，折扣也不盡相同。“如果想買，勸你在‘3·15’之前買便宜了，同樣的產(chǎn)品在‘3·15’之后價格就要上升，下一輪降價促銷就是‘五一’和‘十一’，但是價格也不會有現(xiàn)在的低。”業(yè)內(nèi)人士說。
“這款產(chǎn)品一直很暢銷，但去年年前出貨太多，銷不完，‘3·15’期間拿出來搞促銷。”銷售人員告訴記者，“3·15”期間許多品牌都會開展年內(nèi)高優(yōu)惠的促銷活動，“商場內(nèi)牌子眾多，打折、優(yōu)惠促銷都是各商家自己決定，一般都不同。”買地板產(chǎn)品還有一個特別的優(yōu)惠產(chǎn)品——樣品。記者走近一家地板品牌店時，銷售人員主動為記者推薦起一款地板。“買其他產(chǎn)品只能給到7折，買這一件可以給你更低優(yōu)惠。”
地板商家經(jīng)常需要不定時參加展銷活動，樣品則成為了展銷活動的“犧牲品”。地板商家也會以“3折特惠”作為促銷噱頭，但其實只有店內(nèi)的樣品才享受這種優(yōu)惠。“這件產(chǎn)品經(jīng)過檢查，沒有破損，如果接受就低價賣給你，廠家就不用特別訂做了。”銷售人員說。被歸“樣品”的還可以是產(chǎn)品研發(fā)期間的打樣產(chǎn)品或者運輸過程中出現(xiàn)破損的地板產(chǎn)品。
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