文具品牌應(yīng)怎樣做好電子商務(wù)營銷策略
2013/7/5 10:24:41
未來貿(mào)易發(fā)展必定是以電子商務(wù)為主，但國內(nèi)很多的電商還停留在賣過時貨、打折貨的境界上，依舊是在用低價吸引網(wǎng)民的注意，電商的平臺和服務(wù)優(yōu)勢并沒有得到很好地體現(xiàn)，用戶體驗不佳。那么，中國文具品牌應(yīng)該選擇怎樣的電子商務(wù)平臺？
在真正接觸到電子商務(wù)后，發(fā)覺它的作用真的很大，自從有過成功生意經(jīng)驗之后，公司也越來越重視這一部分。在我們的產(chǎn)品中，辦公用品，像文件夾、錢包、文件盒等是我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，成單的客戶離我們也比較近，而且會來看樣品。付出多，回報也多。其中有一些做成生意的商家已經(jīng)成了我們的長期客戶，有需要就會聯(lián)系我們。這確實是跟這個平臺分不開的。
我們都知道好的模式將助推企業(yè)良性發(fā)展，但對于文具企業(yè)而言，如何在新的市場實現(xiàn)快速突破，從而保持乃至擴大整體市場份額？企業(yè)需要制定切實可行的運行策略。
產(chǎn)品策略：原創(chuàng)設(shè)計速度制勝
傳統(tǒng)文具企業(yè)要想在網(wǎng)購市場快速破局，必須在產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)方面做出改變。網(wǎng)絡(luò)品牌的產(chǎn)品更新速度是線下品牌所不能及的，對于很多線下大品牌來說，一年也不過兩三個系列的新款上市，但在網(wǎng)購市場上，消費者希望看到的是更新、更特別的東西，誰能滿足他們這種需求，誰就可以在競爭激烈的市場中占領(lǐng)他們的心。
因此，品牌文具商家在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，需要提升原創(chuàng)設(shè)計的速度，加快產(chǎn)品更新的步伐，多風(fēng)格、多品類才能滿足消費者多變的個性需求，唯有如此才能立足網(wǎng)絡(luò)市場。
市場推廣策略：創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷手段
從線下到線上，傳統(tǒng)的市場推廣策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)新的市場環(huán)境，唯有創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，才能在品牌如林的電商紅海中鶴立雞群，受到消費者青睞。那么文具企業(yè)要通過什么創(chuàng)新的模式才能更好的結(jié)合呢？這是一個值得文具制造廠家去深思去不斷挖掘的問題。
真正的互動需要消費者能夠全面參與到品牌從產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)到銷售的諸多環(huán)節(jié)，如何將消費者個性化的需求與大規(guī)模生產(chǎn)及銷售進(jìn)行有效結(jié)合，是未來服裝品牌的重要發(fā)展方向之一。個性化并不一定意味著高成本，日本的無印良品通過網(wǎng)絡(luò)銷售手段讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計為眾多文具品牌提供了很好的借鑒。依靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)展貿(mào)易，使每個企業(yè)都有了展示自己的機會，每一個企業(yè)都將成為全球企業(yè)中獨一無二的個體。在中國電子商務(wù)市場規(guī)模正在日趨成熟的發(fā)展趨勢下，建議更多的企業(yè)發(fā)展自己的電子商務(wù)平臺，開創(chuàng)新模式下的企業(yè)發(fā)展之路。
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