三公消費(fèi)限制下禮品商調(diào)整了營銷方向
2013/10/23 9:28:56
在日前開幕的深圳禮品展現(xiàn)場，可以看到禮品商場供需兩旺，公司搶抓訂單，整個禮品工作呈現(xiàn)出復(fù)蘇及豁達(dá)趨勢，正回歸理性添加。
“前兩年國企團(tuán)購訂單暴增，使得公司內(nèi)銷商場添加逾越40%，本年一開年商場就欠好，一度遇冷。當(dāng)時正回歸理性添加。”在禮品展現(xiàn)場，深圳一運(yùn)營時興數(shù)碼電子商品的陳先生介紹，公司7年前打內(nèi)銷商場，當(dāng)時商品現(xiàn)已進(jìn)入沃爾瑪?shù)瘸新窂?，在淘寶等電商商場也出售不錯，但前兩年，公司添加迅猛的業(yè)務(wù)來自政府和國企禮品定制，獲利也頗豐富。本年團(tuán)購訂單下降之后，公司加大了在國內(nèi)三四線商場的拓展和電商出售等路徑拓展，當(dāng)時商場仍不志向，但估量正在回暖。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，禮品團(tuán)購是禮品廠商喜歡的業(yè)務(wù)之一。“在三種干流出售路徑的對比中，傳統(tǒng)賣場有租金、員工等費(fèi)用，電子商務(wù)需求物流、網(wǎng)站、廣告的支撐，而禮品團(tuán)購是直接與買家到達(dá)協(xié)作，本錢相對低。”羅萊家紡董事長薛偉成標(biāo)明，從一初步，羅萊家紡就成立了獨(dú)立的禮品團(tuán)購事業(yè)部并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，歷經(jīng)近些年的探究，累積了一些閱歷，形成了一整套專業(yè)的禮品團(tuán)購服務(wù)體系。
記者采訪中曉得到，面對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和三公花費(fèi)束縛等要素，本年不少禮品參展商調(diào)整了商品推行方向：在大力拓荒特性化定制商場的一同，大力拓荒銀行、通訊等工作規(guī)劃的積分換禮商品。“三公花費(fèi)束縛等要素，盡管對禮品商場影響無量，但禮品特性化定制和團(tuán)購商場仍然有很大潛力。”杭州禮道文明公司馬先生指著一條色彩艷麗、頗有鄉(xiāng)土氣息的絲綢圍巾介紹，這款絲綢圍巾為廣州一民營公司家定制，因特性十足頗受客戶好評。馬先生說，該公司將絲綢圍巾全線推入禮品工作之后，不只受政府和國企喜歡，本年的業(yè)務(wù)更多來自外企和民營公司，尤其是特性化定制備受客戶喜歡。采訪中，不少參展商標(biāo)明，由于花費(fèi)需求越來越趨向特性化，禮品盤繞團(tuán)購客戶品牌定位采用特性化定制，不只能開掘商場潛力，也有助于禮品工業(yè)復(fù)蘇。
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