LED企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊
2014/4/17 9:44:25
為什么一定要去鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑市場(chǎng)，因?yàn)樾赂蓢?guó)際燈飾城要走“農(nóng)村包圍城市，物流奪取市場(chǎng)的路線?！?br />
據(jù)統(tǒng)計(jì)，江西有773個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果按每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2家燈具店計(jì)算，那么整個(gè)江西將有1500多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)燈具店。這個(gè)數(shù)字代表著有一張巨大的渠道網(wǎng)，并且這張網(wǎng)一直隱藏著，所以只要把這條渠道網(wǎng)做透、做深，那么前景是非常廣闊的。
從3月26日—4月4日，新干國(guó)際燈飾城市場(chǎng)部深入上饒地區(qū)、贛州地區(qū)。市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在經(jīng)理的指導(dǎo)下，本著“細(xì)挖渠、精耕作”的原則，把新干國(guó)際燈飾城免費(fèi)客戶接送的通知傳達(dá)到了贛州地區(qū)和上饒地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
在如今“渠道為王，終端為本”的照明行業(yè)，一些農(nóng)村的消費(fèi)者往往會(huì)被我們忽視。據(jù)新干國(guó)際燈飾城入駐商戶反應(yīng)：“現(xiàn)在的農(nóng)村消費(fèi)者舍得花錢，而且愿意花錢!并且在江西大部分的農(nóng)村家庭都是以三層小樓房為主，裝修面積很廣，對(duì)燈具的需求量很大?！?br />
因此，挖掘農(nóng)村消費(fèi)者，帶動(dòng)農(nóng)村燈具消費(fèi)新潮是整個(gè)照明行業(yè)不容忽視的，也是新干國(guó)際燈飾城為打造批發(fā)市場(chǎng)需要努力的!
縣城大部分經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍有很大一部分是輻射農(nóng)村的，因?yàn)槟壳昂芏嗫h城存在的經(jīng)銷商大多在15家，有些甚至超過(guò)了20家，這導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)需求減少。而農(nóng)村就是一塊決定市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的“香餑餑”，誰(shuí)抓住了，誰(shuí)就能穩(wěn)住整個(gè)縣城市場(chǎng)。
所以，做好農(nóng)村的渠道，使每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅存的兩三家經(jīng)銷商能夠有利可圖、有貨可進(jìn)，那么這將威脅縣城那十多家經(jīng)銷商。進(jìn)而，在農(nóng)村經(jīng)銷商獲利的帶動(dòng)下，新干國(guó)際燈飾城渠道將開(kāi)始延伸到縣城，自此之后，將延伸到市，直至威脅省會(huì)南昌!
新干國(guó)際燈飾城就像一個(gè)“心臟”，新干國(guó)際燈飾城自建物流就像分布在江西的“血液”。沒(méi)有這關(guān)鍵的自建物流，那么“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略方針就將很難實(shí)現(xiàn)。
3月25日，資溪的一個(gè)客戶，來(lái)新干國(guó)際燈飾城采購(gòu)了26件燈具。3月25日下午，新干國(guó)際燈飾城為了把這些貨準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的送到這位客戶店鋪內(nèi)，物流司機(jī)不惜來(lái)回驅(qū)車800公里的山路，連夜往返新干和資溪。為了26件燈具，新干國(guó)際燈飾城的物流服務(wù)虧本掙信譽(yù)，這樣的市場(chǎng)沒(méi)有理由不做強(qiáng)、做大。
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