地板企業(yè)渠道下沉 企業(yè)需加強應(yīng)對措施
2014/4/17 9:53:56
如今，地板行業(yè)在中國發(fā)展近三十年的歷史，一二線的地板市場已經(jīng)趨近飽和，各大地板企業(yè)也面臨著渠道下沉的選擇，但是根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析，三四線市場甚至是農(nóng)村市場的購買力遭受質(zhì)疑。
令人困惑的是，一些品牌開發(fā)商卻與品牌地板商形成背道之勢，正在從二、三線城市撤退，轉(zhuǎn)向一線城市和一些重點大城市。
今年1至2月，我國房地產(chǎn)投資增速出現(xiàn)下滑。房地產(chǎn)累計投資7956億元人民幣，比去年同期回落3.5個百分點;商品房累計銷售1億平方米， 增幅比去年同期回落49.6個百分點。這兩組數(shù)據(jù)的“回落點”幾乎全部出在房地產(chǎn)市場分化的二、三線城市，尤其三、四線城市的反應(yīng)更大。
那么，這樣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為什么還讓品牌地板商看好二、三線城市呢?某地板企業(yè)總經(jīng)理說，這是由于國內(nèi)二、三線城市消費者購買力的增強，未來這些城市將是非常有潛力的市場，很多同類知名品牌正是看中其潛力，紛紛把注意力轉(zhuǎn)到二、三線城市。
也有業(yè)內(nèi)人士表示反對：“樓都賣不出去，哪里有什么消費購買力，這種說法，說輕了是不了解市場、信息掌握滯后;說重了，就是誤導(dǎo)輿論和市場。”
據(jù)了解，對于二、三線城市的空間究竟有多大，一些品牌地板商很糾結(jié)。雖然像深圳這樣的一線城市其品牌競爭已經(jīng)比較飽滿，但一窩蜂去二、三線城市，可能也面臨著很多不確定性，畢竟更多品牌的價格在二、三線城市難以接受。而且高昂的品牌推廣費也很難讓當(dāng)?shù)爻惺堋?br />
一邊是一線城市地價、房價持續(xù)上漲，高燒不退;另一邊是部分二、三、四線城市商品房庫存高企、房源及土地消化周期急劇擴大。如長春有6個區(qū)域的住宅供過于求，其中汽貿(mào)區(qū)供求比為1.44，二道區(qū)、高新南區(qū)供求比為1.27。天津?qū)幒?、塘沽、和平、寶坻、大港、靜海等部分區(qū)域存量明顯過高，去化周期均在20個月以上。青島黃島區(qū)、市南區(qū)、嶗山區(qū)、膠南市、萊西市的去化周期甚至高達25個月以上。
雖然消費者都比較喜歡精致一點、品質(zhì)高一點的地板，但地板業(yè)的指揮棒依然在“價格”手中。
令人尷尬的還有，在實木地板展館上，可能去年實木地板1000元就能買到，今年卻漲到1500元。一位品牌地板代理商表示，雖然這次二、三線城市的用戶來得不少，但真正能讓他們掏錢的并沒有多少。至于能不能把這些品牌地板引向二、三線城市，他們都表示沒什么把握。
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