電子商務(wù)低投入高回報(bào)云南農(nóng)企觸電聚商機(jī)
2011/3/22 10:21:07
長(zhǎng)久以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易都沿襲著“一手交錢(qián)，一手交貨”的方式，實(shí)體集市也沿襲了農(nóng)業(yè)貿(mào)易最原始的形態(tài)。隨著電子商務(wù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的滲透，農(nóng)產(chǎn)品交易方式正在發(fā)生著重大的變化。云南作為特色農(nóng)產(chǎn)品大省，在發(fā)展電子商務(wù)時(shí)已經(jīng)占據(jù)了資源優(yōu)勢(shì)。
長(zhǎng)久以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易都沿襲著“一手交錢(qián)，一手交貨”的方式，實(shí)體集市也沿襲了農(nóng)業(yè)貿(mào)易最原始的形態(tài)。隨著電子商務(wù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的滲透，農(nóng)產(chǎn)品交易方式正在發(fā)生著重大的變化。云南作為特色農(nóng)產(chǎn)品大省，在發(fā)展電子商務(wù)時(shí)已經(jīng)占據(jù)了資源優(yōu)勢(shì)。
“2010年以前公司電子商務(wù)成交額占全年交易額不到1%，經(jīng)過(guò)1年的全方位改造運(yùn)作，2010年電子商務(wù)成交額占了全年交易額的15%。2011年我們要將這個(gè)份額擴(kuò)大到30%以上。”云南普洱茶（集團(tuán)）有限公司電子商務(wù)經(jīng)理左齊賓說(shuō)。采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，像普洱茶集團(tuán)一樣的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還很多，通過(guò)電子商務(wù)這種低成本、高回收的貿(mào)易模式，云南特色農(nóng)產(chǎn)品輕松地走到了世界各個(gè)角落。
來(lái)自阿里巴巴的信息顯示，云南貿(mào)易的發(fā)展資源和地域優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，特別是農(nóng)產(chǎn)品方向的企業(yè)涉足電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道較為突出。去年11月才加入阿里巴巴的昆明海川經(jīng)貿(mào)有限公司短短4個(gè)月時(shí)間已經(jīng)成交了5筆生意，銷(xiāo)售額高達(dá)400萬(wàn)元；干花系列產(chǎn)品連續(xù)11年位居西南產(chǎn)銷(xiāo)量第一的昆明藍(lán)蜻蜓花卉有限公司，盡管使用電子商務(wù)時(shí)間不長(zhǎng)，但其董事長(zhǎng)宣偉認(rèn)為，電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，電子商務(wù)啟動(dòng)越早越好，不然將錯(cuò)失更多商機(jī)。
從2005年的十幾萬(wàn)美金的出口額發(fā)展到2010年800多萬(wàn)美金的出口額，丘北縣云泰食品有限責(zé)任公司利用公司網(wǎng)頁(yè)以及阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)，使自身在銷(xiāo)售上實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大的飛躍，在這800多萬(wàn)美金出口額中，其中70%～80%左右的業(yè)務(wù)正是直接或間接來(lái)源于此。
與很多已經(jīng)運(yùn)作電子商務(wù)的企業(yè)一樣，普洱茶集團(tuán)在2007年就開(kāi)始了電子商務(wù)工作，但這個(gè)平臺(tái)并沒(méi)有帶來(lái)盈利，而更像一個(gè)企業(yè)宣傳的平臺(tái)。左齊賓告訴記者，該平臺(tái)成立后3年，公司沒(méi)有聘用過(guò)專業(yè)的電子商務(wù)人才，辦公室負(fù)責(zé)人來(lái)統(tǒng)領(lǐng)負(fù)責(zé)平臺(tái)。“2010年，公司電子商務(wù)才開(kāi)始真正地運(yùn)作起來(lái)，一年占全公司銷(xiāo)售額15%的成績(jī)就說(shuō)明這個(gè)模式不容小覷。”
左齊賓給記者算了一筆賬，負(fù)責(zé)電子商務(wù)的員工和公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的員工薪水相同，但一般的銷(xiāo)售員工在拓展市場(chǎng)的時(shí)候，公司需要負(fù)擔(dān)一大筆的差旅費(fèi)用，單一個(gè)員工一年的差旅費(fèi)就足夠承擔(dān)電子商務(wù)平臺(tái)1年的費(fèi)用。低成本、高回報(bào)就是從這個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)的。
以普洱茶銷(xiāo)售為例，目前批發(fā)市場(chǎng)、零售店、超市基本就是整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售通路，左齊賓認(rèn)為，通過(guò)電子商務(wù)企業(yè)有效地將一些遺漏了的市場(chǎng)填補(bǔ)了起來(lái)。“現(xiàn)在20歲～40歲這個(gè)年齡段很多白領(lǐng)也都是愛(ài)茶一族，在辦公室里通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也能方便購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，宅男宅女們自然也收羅進(jìn)來(lái)了。”左齊賓說(shuō)。
丘北縣云泰食品有限責(zé)任公司經(jīng)理劉戰(zhàn)告訴記者，“電子商務(wù)拉近了企業(yè)與世界各地客戶之間的距離，公司不在省會(huì)城市，但是通過(guò)電子商務(wù)可以跳過(guò)諸多貿(mào)易環(huán)節(jié)與買(mǎi)家直接交流，客戶、價(jià)格和市場(chǎng)信息都能掌握住，徹底打破了公司基地在二線城市的區(qū)域禁錮。比如單丘北辣椒這一產(chǎn)品，以前公司可能一年才有幾十噸至上百噸的出口量，但現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到上千噸的出口量了。”劉戰(zhàn)介紹，就丘北的辣椒而言，借助電子商務(wù)平臺(tái)也打出了名氣，在2006年丘北辣椒市場(chǎng)價(jià)不過(guò)是不到1萬(wàn)元/噸，而目前其價(jià)格已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)元/噸。
采訪中，多家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，目前電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)方面的運(yùn)用主要還是在企業(yè)部分，農(nóng)戶想通過(guò)電子商務(wù)運(yùn)用尋求新的發(fā)展還有很多困難需要突破。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱，已成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易發(fā)展的最大瓶頸。如果互聯(lián)網(wǎng)不能遍布農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)，那么農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易只能是紙上談兵。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)差及農(nóng)民文化素質(zhì)偏低也已經(jīng)成為普及和發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)主要障礙。
盡管電子商務(wù)應(yīng)用在云泰食品有限責(zé)任公司得到充分發(fā)揮，但電子商務(wù)的應(yīng)用率依然很粗淺。“從目前看，大部分業(yè)務(wù)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的單子利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程交易的數(shù)量還很少，很多買(mǎi)家還是會(huì)先通過(guò)平臺(tái)了解信息后再通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通交流、實(shí)地考察、查看大貨等環(huán)節(jié)才進(jìn)行交易。”劉戰(zhàn)表示，未來(lái)電子商務(wù)一定是企業(yè)重要突破口，但是在云南電子商務(wù)應(yīng)用氛圍和程度較沿海還有較大差距，其中技術(shù)人才、管理人才的缺乏與企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱成為影響其發(fā)展的重要因素。
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