投資者怎么選擇竹纖維品牌加盟
2012/3/9 17:33:38
國內(nèi)竹纖維產(chǎn)品廠家成百上千，我們報(bào)道過新疆的天天見日用品公司、安徽的人杰毛巾等。各大展會(huì)上，賣竹纖維毛巾的展位前常常是里三層外三層。為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)場演示太搶眼了：一盆水，一桶醬油，一條毛巾，道具雖然簡單，但沾滿醬油的毛巾入水就凈，出水如新！觀展者通常在目瞪口呆之際，掏錢買上三五條，頂多十元二十元的。想要經(jīng)銷代理的投資者更是紛紛現(xiàn)場下訂單。投資者該怎么選擇適合自己的竹纖維品牌呢？
1.根據(jù)自己喜愛的品牌文化選擇
品牌文化包含的內(nèi)容很多：質(zhì)量、性能、獨(dú)特的市場定位、企業(yè)的價(jià)值觀、個(gè)性、品位、格調(diào)、生活方式、消費(fèi)模式等等。
很多投資者認(rèn)為，品牌文化和我們關(guān)系不大，我們只要能掙到錢就行。殊不知，品牌文化才是從根本上保證代理商能掙到錢、掙到長久錢的核心條件。比如，長春市的梁紅經(jīng)營紅酒20多年，在眾多紅酒品牌中，她選擇的是張?jiān)?。為什么呢？因?yàn)閺堅(jiān)Ｈ说木礃I(yè)、靈活，讓她更舒心。果然，在后來的經(jīng)營過程中，她的一款酒超過了調(diào)換期，但張?jiān)＿€是給她特事特辦地調(diào)換了。那么，是不是品牌越大，它的品牌文化越好呢？也未必。比如，筆者經(jīng)營過新光飾品。該品牌曾入駐上海世博會(huì)，夠大了吧？還給經(jīng)銷者提供各種精美的畫冊、臺(tái)歷做促銷陳設(shè)。但是，因?yàn)槭请婂児に嚕摦a(chǎn)品容易出現(xiàn)褪色等問題，一些產(chǎn)品還掉鉆、斷裂。進(jìn)貨的話他們很熱情，可是解決問題的話，那可就費(fèi)勁了，不得已，筆者放棄經(jīng)營該品牌，最后虧損了1萬多元錢。失敗的根本原因就是缺少對品牌文化的深入考察。
2.根據(jù)自己能承受的投資數(shù)額選擇
能承受的投資額包括3方面：一是最低進(jìn)貨額限制，如，貴麗人首次進(jìn)貨要2萬元，竹印象要2萬元，夢狐要7萬元。二是重點(diǎn)考慮隱性費(fèi)用，如流動(dòng)資金、折舊損耗等。一些顯性支出是不易被忽視的，如房租、人員工資、水電費(fèi)等。三是投資者要有理性的投資比例。一般的比例是7比3。也就是說，你有10萬元錢，要拿出3萬元投資，留下7萬元“東山再起”。有些投資者傾家蕩產(chǎn)，甚至舉債經(jīng)營，這是個(gè)案。
3.根據(jù)廠家位置或庫存基地的遠(yuǎn)近選擇
貴麗人承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)；夢狐要求進(jìn)貨額超過5000元的，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，5000元以下的承擔(dān)40元運(yùn)費(fèi)；竹印象不承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
有些企業(yè)在全國各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，貨物可以又快又便宜地發(fā)給經(jīng)銷商；有些企業(yè)則采用快捷物流的方式發(fā)貨；還有些企業(yè)要求提前30天或者一個(gè)季度訂貨。我們不能簡單地說哪個(gè)好哪個(gè)不好，只是投資者要預(yù)先考慮到這些因素，選擇最適合自己的配貨方式。
4.根據(jù)城市特點(diǎn)、店址特點(diǎn)選擇
如果在一線城市或繁華路段，投資者可以選擇高端品牌；如果店址在二三線城市或居民區(qū)，可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的品牌。
要學(xué)會(huì)根據(jù)“硬件條件”選擇般配的廠家。否則，就會(huì)出現(xiàn)“頭小帽子大”或者“頭大帽子小”的錯(cuò)位，最終投資失敗。
5.根據(jù)自己社會(huì)資源、性格特點(diǎn)選擇
竹纖維產(chǎn)品種類多，性子急的可以賣快速消費(fèi)品，如內(nèi)衣、毛巾、洗碗巾等等，性子慢的可以賣床上用品；膽子大的可以一次性多進(jìn)貨，壓低成本，膽子小的可以分批少進(jìn)勤進(jìn)，降低風(fēng)險(xiǎn)；人脈資源廣的，還可以考慮做團(tuán)購等大宗批零業(yè)務(wù)。
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