電子商務(wù)正在由革新到革命
2011/4/25 17:19:03
作為新經(jīng)濟(jì)的典型產(chǎn)物，電子商務(wù)即將走完其漸進(jìn)性的階段，接下來，電子商務(wù)不得不、也必須要革命了。革誰的命？革傳統(tǒng)渠道的命。
電子商務(wù)自誕生以來，長期被視為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充和時尚達(dá)人的專屬。既是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，那就是配角，君不見，國美、蘇寧、海爾、格力等，不論是渠道還是廠家，都開有自己的官方網(wǎng)上商城，但是那更多只是表明自己沒有落伍而已，并不代表有多么先進(jìn)。既是時尚達(dá)人的專屬，那就是小眾的，能上網(wǎng)能開網(wǎng)上銀行能整明白網(wǎng)上支付的人畢竟還是少數(shù)。
但是說話間，中國互聯(lián)網(wǎng)走過10余年。這期間，QQ已經(jīng)從青少年的玩物變成了大眾的標(biāo)配，無他，只因當(dāng)年的孩子們已經(jīng)步入中年。同樣，而對電子商務(wù)而言，當(dāng)年趕時髦進(jìn)行網(wǎng)購的青年白領(lǐng)，也已成為家庭消費(fèi)的意見領(lǐng)袖和操刀者。當(dāng)用戶從配角變成主角之后，電子商務(wù)也勢必要獲得相應(yīng)的地位。由此，電子商務(wù)終于等來了革命的時點(diǎn)，而打響這第一炮的就是京東商城，炮口指向就是國美、蘇寧等線下連鎖巨頭。
有報(bào)道稱，為了遏制京東商場的快速擴(kuò)張，國美、蘇寧的各地分公司與對口的供應(yīng)商分公司都進(jìn)行了溝通，有的甚至向供應(yīng)商提出了要減少向京東供貨的要求，同時國美、蘇寧通過總部與供應(yīng)商簽署年度大單的模式來保持采購價(jià)格的優(yōu)勢。諸多跡象表明，國美、蘇寧和京東商城之間原本心照不宣的小摩擦已經(jīng)升級，雙方已拉開架勢準(zhǔn)備放手一搏。
對于國美、蘇寧的做法，京東商城CEO劉強(qiáng)東回應(yīng)稱，封殺實(shí)質(zhì)上就是一種暴利壟斷，試圖扼殺競爭，維護(hù)自己既得的暴利，“大家去看看那些要封殺京東的同行財(cái)務(wù)報(bào)表吧，大家電的毛利潤超過20%！為什么一臺5000元的液晶電視機(jī)，京東加200元銷售還可以賺錢，而你們要加1000元賣才能獲利？希望同行們好好反思，公平競爭！”
那么，京東商場從哪里搶走了國美、蘇寧的奶酪了呢？
一、竄貨。中國家電市場一直存在地區(qū)間的價(jià)格差。對于線下經(jīng)銷商的竄貨行為，渠道和廠家已經(jīng)有成型的模式來規(guī)避，但是對于網(wǎng)上銷售而言，廣州的消費(fèi)者完全可以購買北京庫房中的產(chǎn)品，對于京東商城等電商網(wǎng)站而言，相當(dāng)于變相的完成了從北京到廣州的“竄貨”。
二、物流。近日，國家發(fā)改委指出，菜價(jià)中的一半是流通環(huán)節(jié)的成本。同理，在流通環(huán)節(jié)的數(shù)量和費(fèi)用上，沒有大量店面、沒有大量促銷員的京東商城，其整體成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國美、蘇寧。
三、團(tuán)購。京東商城將于近期上線的家電團(tuán)購，在國美、蘇寧看來，可謂是“蹬鼻子上臉”。以目前人們對團(tuán)購模式的狂熱追捧和京東的影響力，團(tuán)購的數(shù)量足以讓京東獲得更優(yōu)惠的采購價(jià)格，同時也完全可能在短時間內(nèi)大量“消耗”掉國美、蘇寧的潛在客戶。
如今，國美、蘇寧的大量店面正在為京東商城打工，消費(fèi)者經(jīng)常是下樓去附近的國美、蘇寧看看商品的外觀，然后上樓去京東商城下訂單。國美、蘇寧苦心擴(kuò)張的店面實(shí)際上成了京東的展示廳。事實(shí)上，國美內(nèi)部早些年就已經(jīng)注意到電商網(wǎng)站的威脅，但在只有不斷的新開店面，才能提高企業(yè)估值，才能完成考核指標(biāo)的模式下，線下的瘋狂擴(kuò)張成了企業(yè)發(fā)展的不二法門。時至今日，面對京東商城等電商網(wǎng)站的沖擊，盡管蘇寧開了一個蘇寧易購、國美開了一個庫巴網(wǎng)以圖對峙，但是，如果思維模式?jīng)]有徹底扭轉(zhuǎn)的話，兩個小小的網(wǎng)站是難以撐起傳統(tǒng)商業(yè)模式將傾的大廈。
當(dāng)然，是革命就會有犧牲，對于京東商城而言，此番公開對決如果成功，則有望將國美、蘇寧等取而代之，反之，則原有地盤都難以保全。當(dāng)然，如果京東商城真的倒下了，還會再站出個京南、京西、京北…..，還會有淘寶、當(dāng)當(dāng)、新蛋等前仆后繼。電子商務(wù)的炮聲既然已經(jīng)打響，原有的格局就已經(jīng)不再是修修補(bǔ)補(bǔ)的事情了。正如國父孫中山所言：世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。
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