禮品行業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展道路
2011/10/27 10:00:03
著經(jīng)濟(jì)回暖，中國禮品消費(fèi)市場呈加速上升趨勢，品牌的概念比產(chǎn)品本身要廣泛得多。它可以隨著市場變換加以調(diào)整，只要能跟得上市場變化和消費(fèi)進(jìn)步，通過改進(jìn)或創(chuàng)新產(chǎn)品以及保持品牌個性始終如一，可使品牌長期延續(xù)下去。
全國有數(shù)以10萬計(jì)的禮品公司，像北上廣這樣的一線城市里就有幾千家，競爭相當(dāng)激烈。形成了供大于求的市場，這樣的市場，賣家是弱勢群體，一切都得以客戶為主。讓禮品公司開發(fā)客戶難、拜訪客戶苦，很多禮品公司就是做關(guān)系客戶，維護(hù)關(guān)系累。
傳統(tǒng)禮品行業(yè)競爭激烈，相互壓價(jià)。經(jīng)常會有競標(biāo)，墊資的情況發(fā)生，有時(shí)候?yàn)榱四孟乱还P業(yè)務(wù)，甚至虧本。于是形成了這樣的矛盾心理：希望接大訂單，又不希望接大訂單，巨大的墊資甚至讓利潤還不如銀行利息，無利可圖。
老板自己是公司大的業(yè)務(wù)員。據(jù)了解，很多的禮品公司只有幾個人，還有不少的夫妻店，招聘的業(yè)務(wù)員能干一點(diǎn)的自己出去又開了一家禮品公司，讓禮品公司很難建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)。
為數(shù)眾多的禮品公司都是“十年如一日”：十年前創(chuàng)建時(shí)的規(guī)模和現(xiàn)在差不多，老板也許有車有房，可跟著老板辛苦工作的員工呢？面對禮品行業(yè)的種種困境，不知未來路在何方？
近了解到一種新型的送禮模式，該模式輕松解決了傳統(tǒng)禮品行業(yè)的種種問題。筆者通過采訪禮儀之邦送禮網(wǎng)董事長李金洲先生了解到，李金洲董事長從事禮品行業(yè)10余年，卻始終無法把禮品公司做大做強(qiáng)。李金洲董事長是一位很愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家，他在幾年時(shí)間里花費(fèi)上100萬，向全世界優(yōu)秀的企業(yè)家、大師級的演說家學(xué)習(xí)，并將學(xué)習(xí)的心得傳授給公司的管理層。2009年他創(chuàng)立了“收禮自選到滿意”的全新送禮模式，2011年4月開始，禮儀之邦公司面向全國尋找城市獨(dú)家運(yùn)營合作伙伴，在短短的半年時(shí)間里已經(jīng)成功拓展了21個城市，公司的快速發(fā)展引起了整個行業(yè)的關(guān)注。李董是如何做到的呢？
思想決定了后的結(jié)果，只有解放思想、轉(zhuǎn)變觀念才有可能真正的從以往的方式里走出來，只有堅(jiān)定不移的堅(jiān)持，才能在無數(shù)次嘗試后成功！
做趨勢性的行業(yè)，做行業(yè)的趨勢！這是李董的觀點(diǎn)。當(dāng)下，電子商務(wù)是大勢所趨。所以，李董創(chuàng)辦了禮儀之邦送禮網(wǎng)，讓傳統(tǒng)的禮品行業(yè)與電子商務(wù)相結(jié)合。
2010年禮品行業(yè)的銷售額已經(jīng)突破萬億，并且仍以每年20%的速度增長。全國需求量極大，傳統(tǒng)的禮品饋贈方式已經(jīng)很難適應(yīng)社會發(fā)展的需要，窮則變，變則通，只有改變模式！
什么樣的模式才是好的模式？好的模式就是能解決顧客的問題，為顧客創(chuàng)造大利益的模式。
“收禮自選到滿意”就是這樣一種模式。在這種模式下，送禮人只需送一本禮品兌換冊，每本禮品兌換冊包括編號、密碼及同價(jià)位的幾十款時(shí)尚禮品組成，收禮人收到禮品兌換冊后可以根據(jù)自己的喜好從中挑選一款禮品，然后通過打電話或網(wǎng)上兌換，如果收禮人從禮品兌換冊中挑選不滿意，還可以到禮儀之邦送禮網(wǎng)換禮城萬千禮品中挑選，直到滿意為止，實(shí)現(xiàn)了收禮人自主選禮，輕松解決了收禮人不滿意的問題，只有收禮人滿意送禮才有意義，在解決這一根本問題后，禮儀之邦送禮網(wǎng)的快速發(fā)展也就是水到渠成了。
從2011年4月起，禮儀之邦跨出了全國戰(zhàn)略的第一步，目標(biāo)是在2年之內(nèi)打造全國300家城市獨(dú)家運(yùn)營的分公司。半年時(shí)間里，已經(jīng)在全國數(shù)十個城市有發(fā)展了分公司，通過聯(lián)盟，把這種新型的模式快速復(fù)制到全國，共同打造禮儀之邦送禮第一品牌！
品牌與產(chǎn)品的相對獨(dú)立，就導(dǎo)致了品牌延伸的出現(xiàn)，同一品牌擁有眾多類別的產(chǎn)品，品牌成為了產(chǎn)品的核心， 一個有著崇高使命感的企業(yè)會更有方向。禮儀之邦以“增進(jìn)人們深情厚誼，興盛祖國禮儀之邦”為使命！
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