健康蘋果漆抓住了油漆重點讓顧客踏實
2013/4/18 10:43:49
說起與蘋果化工的結(jié)緣歷程，羅總不得不感慨這是一番機緣。衡陽華源建材市場是湘南第一大建材市場，除去長沙高橋市場，當屬華源大。大的市場，就會有激烈的競爭，各家涂料企業(yè)都垂涎湘南這塊蛋糕，逐鹿爭鋒，在這龍蛇混雜的地段創(chuàng)立自己獨特的特色才能屹立不倒，蘋果化工的技術(shù)、銷售技巧強力支持，讓得羅總在該市場脫穎而出，不斷做大。
如今店面已擴大到120平方米，去年的銷售量就達到200萬，羅總自信滿滿的說道：今年達到300萬也是完全沒問題的！羅總還對銷售進行了一次籠統(tǒng)的規(guī)劃，擴大分銷，把產(chǎn)品向鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體推廣，推廣才是完成銷售量的基本保證。目前，羅總已經(jīng)和一家房地產(chǎn)開發(fā)商取得合作，68萬平方米的建筑裝修將由他代理的健康蘋果漆完成，這將占據(jù)他今年銷售量的很大一部分。
關(guān)于產(chǎn)品品牌推廣，羅秀國經(jīng)理表示，健康蘋果的廣告力度還是太微弱了，電視廣告太稀缺了，大部分顧客都對健康蘋果都表示沒聽過，品牌知名度太低對經(jīng)銷商來說具有很大的挑戰(zhàn)性，畢竟大多數(shù)顧客都是相信大品牌，選擇大品牌。羅總希望蘋果化工能加大對品牌廣告的投入，這樣推廣就輕松多、容易多了。
所以，針對蘋果化工廣告投入少，今年工作重心應(yīng)該花在分銷商上，在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村樹立品牌廣告牌，加強力度宣傳健康蘋果漆。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，羅秀國總經(jīng)理曾在58同城投放過廣告，但是廣告效應(yīng)太低了，地域限制性太大了，很吃虧。他說蘋果化工依舊有一些空白地方，比如：物流有點慢，讓顧客很著急。
羅秀國經(jīng)理透露，健康蘋果漆能在眾多涂料行業(yè)中脫穎而出，大的功勞得源于“健康”兩字，無毒、健康、環(huán)保才是涂料新時尚。大家都知道，房屋裝修，選擇一款健康的油漆是非常重要的，一不小心買了劣質(zhì)的油漆，氣味不僅刺鼻難聞，而且長久不散，對人的傷害是非常大的。所以健康蘋果漆抓住了油漆重點，讓顧客有種踏實感。
華源建材市場是衡陽“十五”計劃重點工程項目，營業(yè)面積8萬余平方米，倉儲面積4萬余平方米，商位1200余間，商戶達400余家，堪稱衡陽建材市場行業(yè)的“航空母艦”。華源市場匯聚了眾多建材品牌：如華潤、多樂士、立邦、三棵樹、嘉寶莉、紫荊花、美涂士、嘉麗士等，而健康蘋果漆主要競爭壓力來自三棵樹與嘉麗士等一些二線品牌。對于多樂士，羅總表示傷不起，多樂士把價格壓得很低很低，低得無法與之競爭，不過品質(zhì)上稍有不足。羅總依舊有信心能打贏這場持久戰(zhàn)。
對于市場出現(xiàn)的高仿，假冒產(chǎn)品，羅總說，一般來自一線品牌。因為一線品牌名氣大，品牌效應(yīng)容易銷售，至今還沒發(fā)現(xiàn)有健康蘋果假冒、高仿產(chǎn)品。
羅秀國總經(jīng)理告訴我們，做涂料代理必須要服務(wù)到位，后期跟進服務(wù)，不能置于顧客于不顧一個勁的抓銷量。誠信，搞好人緣關(guān)系。
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